Avant de plonger dans les détails, rappelons rapidement ce qu'est le TJM (Taux Journalier Moyen). C'est le montant que vous facturez par jour de travail en tant que consultant indépendant. Calculer son TJM de manière juste est essentiel pour assurer la rentabilité de votre activité freelance.
Comment définir son TJM en tant que freelance ?
Afin de définir son TJM en freelance, plusieurs points sont à prendre en considération.
Votre expérience :
Votre expérience est un facteur fondamental dans la détermination de votre TJM. Plus vous avez accumulé d'années d'expérience dans votre domaine, plus vous pouvez prétendre à des TJM élevés. L'expérience démontre que vous avez acquis des compétences, gagné en expertise et développé un réseau professionnel. Les clients sont souvent prêts à payer davantage pour bénéficier de l'expertise d'un consultant chevronné. Par exemple, un chef de projet avec 5 ans d'expérience peut légitimement demander un TJM plus élevé qu'un débutant, car il apporte une compréhension approfondie du secteur, des réussites passées et une vision stratégique plus développée.
Le niveau du consultant :
Le niveau de compétence que vous apportez à un projet influence directement votre TJM. Les clients recherchent souvent des experts qui sont capables de fournir des résultats excellents. Par exemple, un consultant en informatique spécialisé dans une technologie rare et recherchée peut demander un TJM plus élevé que quelqu'un offrant des compétences plus courantes. Votre TJM peut refléter la rareté de vos compétences, votre capacité à résoudre des problèmes complexes, et la valeur ajoutée que vous apportez au projet.
La demande du client :
La demande du client est un facteur externe à prendre en compte. Si un client a un besoin urgent et spécifique et que vous êtes le consultant idéal pour le travail, vous pourrez négocier un TJM plus élevé. Les compétences spécifiques que vous possédez, et qui sont en forte demande, peuvent vous permettre de fixer des tarifs plus élevés.
La localisation géographique :
L'endroit où vous exercez votre activité a un impact significatif sur votre TJM. Les tarifs varient considérablement d'une région à l'autre en raison des différences de coût de la vie et de la demande sur le marché. Par exemple, les freelances basés à Paris ont tendance à demander des TJM plus élevés que ceux à Lille, car le coût de la vie à Paris est plus élevé et la demande de services indépendants est généralement plus forte. Lorsque vous déterminez votre TJM, tenez compte de la localisation pour rester compétitif sur le marché tout en couvrant vos dépenses personnelles.
Vos coûts de fonctionnement :
Pour calculer votre TJM, il est essentiel de prendre en compte vos coûts de fonctionnement. Ces coûts incluent les charges fixes (comme le loyer, les factures de téléphone, l'accès à Internet), les charges variables (telles que les coûts de matériel, les déplacements liés aux projets), les coûts de mutuelle et, bien sûr, les impôts. En additionnant tous ces coûts, vous pouvez déterminer votre revenu minimum nécessaire pour couvrir vos dépenses personnelles et professionnelles. Il est crucial de connaître ces coûts pour fixer un TJM qui vous permet de vivre confortablement tout en maintenant votre rentabilité en tant que freelance.
Déterminer les jours travaillés et le temps non facturable :
Quand nous sommes en freelance, de nombreux avantages disponibles en entreprise disparaissent. Pas de RTT, présence de périodes d’inactivité (sans allocation chômage), du temps passé sur les tâches administratives. Tous ces éléments sont à prendre en compte.
Portez donc une attention particulière :
→ Au nombre de jours travaillés mensuel
→ A anticiper le nombre de jours de congés
→ A estimer le temps que vous passerez au tâches non facturables
Nos conseils pour calculer son TJM en tant que freelance
Analyser les tarifs de la concurrence :
L'étude de la concurrence est essentielle pour établir des tarifs compétitifs. Examinez ce que font vos concurrents dans votre domaine. Regardez les TJM qu'ils facturent et les services qu'ils offrent. Cela vous donnera une base solide pour établir vos propres tarifs.
Si vous constatez que la plupart de vos concurrents facturent un TJM donné, il peut être judicieux de vous aligner sur ce tarif, du moins au début. Cependant, si vous pouvez démontrer que vous apportez une valeur supplémentaire, ne craignez pas de demander un TJM légèrement plus élevé.
Il faut tout de même proposer des tarifs journaliers cohérents avec la réalité du marché.
→ Un TJM trop élevé par rapport aux concurrents pourra être désavantageux car vous pourrez dépasser le budget des clients.
→ Par ailleurs, un TJM trop faible peut laisser les clients suspicieux sur la qualité de la prestation.
Savoir se vendre :
Il est crucial de justifier votre TJM en mettant en avant vos atouts. Ne bradez pas vos services en offrant des tarifs trop bas, car cela peut sous-entendre une qualité inférieure. Mettez en avant votre expérience, vos formations et vos compétences spécifiques. Expliquez clairement en quoi vous êtes un atout pour le client. Soyez précis lors de la rédaction de vos devis, en détaillant les services que vous offrez et les avantages que le client en retirera. Montrez comment votre expertise peut résoudre les problèmes du client et améliorer ses résultats. Plus votre client comprendra la valeur que vous apportez, plus il sera enclin à accepter un TJM plus élevé.
Voir large :
Lorsque vous fixez votre TJM, ne sous-estimez pas le temps nécessaire pour un projet. Prenez en compte les imprévus et les retards potentiels. Les projets ne se déroulent pas toujours comme prévu, et des facteurs tels que des changements de scope, des retards de la part du client ou des problèmes techniques peuvent entraîner des dépassements de délais. Votre tarif journalier moyen doit tenir compte de tous ces facteurs pour que votre activité reste rentable. Pensez à inclure une marge de sécurité dans vos devis pour faire face à l'imprévu. Cela vous permettra de gérer les projets de manière plus flexible et de maintenir la rentabilité de votre activité.
Calcul TJM freelance : Quels sont les étapes ?
La formule du calcul du TJM est la suivante :
(Rémunération mensuelle visée avant impôts + frais de fonctionnement)
___________________
Nombre de jours travaillés par mois
Vous obtiendrez votre TJM brut. Afin de connaître votre TJM net, déduisez le montant de vos impôts et des cotisations. Celles-ci peuvent fortement varié entre un statut juridique et un autre.
En moyenne, un indépendant en EURL paie généralement 45% de cotisations social alors d’un indépendant en SASU, 80%.
Exemple de calcul du TJM :
Exemple en Sasu :
Supposons que vous ayez 10 ans d'expérience en tant que consultant en développement web, que vous êtes en freelance et que votre localisation soit Paris. Vous visez un revenu mensuel net de 4000 €.
Coûts mensuels :
- Charges sociales : 3200 €
- Mutuelle : 80 €
- Charges diverses (internet, téléphone, repas, déplacements, etc.) : 200 €
- Assurance prévoyance : 40 €
Total des coûts mensuels : 5620 €
Revenu mensuel souhaité (net) : 4000 €
Nombre de jours travaillés par mois : 20 jours (environ 4 semaines de travail)
TJM = (4000 € + 3520 €) / 20 jours
TJM = 7520 € / 20 jours
TJM = 376 € par jour
Donc, pour atteindre un revenu mensuel net de 4000 € en tant que consultant indépendant, en prenant en compte les coûts de fonctionnement, la mutuelle, les charges sociales, les charges diverses et l'assurance prévoyance, vous devriez facturer environ 376 € par jour de travail.
Il est essentiel de calculer votre tarif journalier de manière à couvrir ces coûts et à atteindre votre objectif de revenu net.
Découvrez comment définir votre TJM selon des postes précis :
-modified%20(2)%20(1).png?width=290&name=Portrait_Thibault%20(2)-modified%20(2)%20(1).png)
Commentaire