TJM Revenue Manager : Les Paramètres à Considérer

En tant que freelance dans le domaine du Revenue Management, il est probable que vous vous demandiez comment déterminer le Tarif Journalier Moyen (TJM) qui reflète correctement votre valeur.

Dans cet article, nous allons vous présenter les paramètres clés à considérer lors du calcul de votre TJM en tant que revenue manager.

Paramètres à prendre en compte pour calculer le TJM d'un Revenue Manager

L'expérience du Revenue Manager

L'expérience joue un rôle crucial dans la fixation du TJM. Comme pour tous les autres métiers, plus vous aurez accumulé d'années d'expérience réussie, plus la valeur que vous pouvez apporter est grande. Les clients sont souvent prêts à payer un tarif plus important afin de bénéficier de l'expertise d'un professionnel chevronné.

Le niveau du consultant

Le niveau de compétence et de responsabilité affecte également le TJM. Un consultant junior ne peut pas facturer autant qu'un expert chevronné en raison de la différence de compétences et d'expérience acquise au fur et à mesure de ses différentes expériences.

Les spécificités de la mission

Certaines missions peuvent nécessiter des compétences particulières ou une expertise avancée. Cela peut justifier un TJM plus important.

Les projets complexes et à haut enjeu ont souvent une valeur plus élevée pour les clients.

Les certifications

Les certifications spécifiques dans le domaine du Revenue Management peuvent également influencer le TJM. C’est par exemple le cas de la “Certificate of revenue management” (CRME) ou Certified Hospitality Revenue Manager (CHRM).

Les clients sont bien souvent prêts à payer davantage pour un professionnel certifié, reconnaissant la valeur ajoutée qu'une accréditation peut apporter.

La situation géographique

La localisation géographique joue un rôle majeur dans la tarification.

Les régions avec un coût de la vie plus élevé ou une demande plus forte peuvent justifier des TJM plus élevés. Par exemple, en Île-de-France, les tarifs peuvent être supérieurs à ceux à Lille ou à Marseille en raison des différences de coût de la vie et de demande.

TJM Revenue Managers : Moyenne

La rémunération d'un Revenue Manager varie considérablement en fonction des différents facteurs précédemment cités. Ici nous vous présenterons une perspective détaillée sur les tarifs journaliers moyens (TJM) pratiqués dans ce domaine spécialisé :

Salaire d'un Revenue Manager : La fourchette est significativement étendue, oscillant entre 550 et 1200 euros par jour.

Cette variation importante est fortement influencée par la séniorité du professionnel, tout en étant également tributaire des exigences spécifiques de la mission en cours.

TJM moyen des Revenue manager en freelance : En considérant l'ensemble du spectre, la moyenne des tarifs journaliers se stabilise autour de 800 euros. Ce chiffre reflète la tendance des rémunérations dans ce domaine d’activité.

Répartition par séniorité : La segmentation des tarifs selon la séniorité offre un aperçu clair de la progression des rémunérations.

Les tarifs journaliers pour un Revenue Manager Junior s'élèvent à environ 600 euros, tandis qu'un professionnel Confirmé peut prétendre à 800 euros par jour. Pour les profils plus expérimentés, un Revenue Manager Sénior peut atteindre les 1000 euros, tandis qu'un expert peut bénéficier de tarifs allant jusqu'à 1200 euros par jour.

Équivalent salaire brut annuel :

En convertissant ces tarifs journalier en salaire brut, nous obtenons plus ou moins les salaires suivants.

Les revenus annuels pour un Revenue Manager Junior peuvent débuter autour de 50 000 euros, tandis que les plus expérimentés peuvent espérer dépasser les 100 000 euros.

Cette amplitude reflète la valeur perçue de l'expérience et de l'expertise dans le domaine du Revenue Management.

Qu'est-ce qu'un Revenue Manager exactement ?

Un Revenue Manager est un professionnel spécialisé dans la gestion stratégique des revenus au sein d'une entreprise, principalement dans les secteurs de l'hôtellerie, du tourisme et d'autres industries liées aux services.

Ce rôle vise à maximiser les revenus en ajustant la tarification et la disponibilité des produits ou services. Le Revenue Manager analyse des données complexes, surveille les tendances du marché, et met en œuvre des stratégies tarifaires pour optimiser la rentabilité.

Les missions d'un Revenue Manager

Les missions d’un revenue manager peuvent se décliner en une plusieurs activités différentes.

• Analyse des données : Rassembler, analyser et interpréter des données pour éclairer les décisions, en examinant des éléments tels que les taux d'occupation, les tarifs, les tendances du marché et les événements locaux.
• Gestion des tarifs : Concevoir des stratégies tarifaires dynamiques en réaction à la demande, aux saisons, aux jours de la semaine et aux événements spéciaux.
• Gestion de l'inventaire : Surveiller et optimiser la disponibilité des produits ou services pour éviter les surréservations ou les sous-réservations.
• Segmentation de la clientèle : Identifier les segments de clientèle et ajuster les tarifs en conséquence, en proposant, par exemple, des tarifs spéciaux pour les groupes ou les clients fidèles.
• Veille concurrentielle : Suivre attentivement les actions des concurrents pour ajuster les stratégies tarifaires et de disponibilité en conséquence.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec d'autres départements pour assurer une approche harmonieuse.
• Mise en œuvre de systèmes de gestion des revenus : Instaurer et gérer des systèmes et logiciels pour faciliter l'analyse des données.
• Prévisions de la demande : Élaborer des prévisions basées sur des données historiques et les tendances actuelles.
• Optimisation des canaux de distribution : Maximiser la rentabilité en distribuant efficacement les réservations sur différents canaux.
• Rapports et analyse : Préparer des rapports périodiques sur les performances, les tendances du marché et proposer des recommandations pour l'amélioration des revenus.

Formation et compétences pour devenir directeur de projet

Pour devenir un expert en Revenue Management, une formation solide est nécessaire. Une formation de niveau Bac + 5, comme une école de commerce ou d'ingénieur, est souvent requise.

Cependant, une expérience significative peut compenser un niveau d'éducation légèrement inférieur, ouvrant la porte à des professionnels avec un Bac + 3.